發(fā)布日期:2014-4-1 9:58:09 訪問次數(shù):1508
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能過剩,同質(zhì)化競爭日趨激烈,“坐等訂單”盛況一去不復(fù)返,銷售壓力加大促使鋼廠拼價搶單,這種“廝殺”直接造成了國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格持續(xù)低位徘徊,且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損,持久性不強(qiáng)。2011年以來,鋼廠在保證銷售公司總部正常的服務(wù)基礎(chǔ)上,不得不將銷售陣地前移,加強(qiáng)與貿(mào)易商、下游客戶之間的溝通服務(wù),以求穩(wěn)固營銷渠道。
國內(nèi)一線鋼廠在各地開設(shè)分公司、加工配送中心,強(qiáng)化服務(wù)意識,一方面擴(kuò)大了鋼廠在區(qū)域內(nèi)的影響力,提升品牌競爭力,另一方面,細(xì)化對本區(qū)域內(nèi)客戶的維護(hù)工作。同時,鋼廠主管銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)分不同時間段走訪重要的客戶,產(chǎn)銷研隊伍配合聯(lián)動,跟蹤客戶意見,及時反饋要求,提升產(chǎn)品性能。
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